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1、产物：满足消费者需求

产物是一切的核心，是为了满足消费者的需求而诞生的，很多时候，当产物销量不好的时候，加大广告推广力度是本末倒置，要先改进产物适应市场才是核心策略。

以手机为例：

诺基亚的领导地位被颠覆，不是品牌、质量以及价格出了问题，而是，没能认清智能手机的趋势，是产物与用户需求不再匹配的最终结果。

而苹果能称霸这个时代，也是产物更能懂消费者所需，如果苹果没能及时转型，还纠结在笔颁电脑市场跟惠普缠斗的话，现在的市值也不可能是惠普的几百倍。

所以，产物不好时，请先做好产物；而且产物永远有改进空间，无论身处什么行业。

2、定价：是一门学问

定价是很大的学问，传统经济学告诉我们，价格是供求决定的，但是无数事实让我们看到，现在的价格受太多因素影响，货品摆放，购物环境等等都可能对价格有很大影响。

以酒为例：

同样一瓶精酿啤酒，清吧的价格往往能达到网购的5倍。

3、渠道：适合的才是最好的

对于不同产物，没有一成不变的渠道，也很难有一渠道通吃的做法，往往是用户群在哪，就去哪。

以餐饮为例：

餐饮渠道这么多年的演变，从最开始的路边大饭店（品牌连锁等），到前几年的边逛街边吃，再到现在的外卖和网红店当道，解决的需求没变，但是场景频次都发生了巨大的变化，只不过从路边摊转移到了外卖，从大饭店的面子炫耀转移到了网红店的拍照炫耀。

4、促销：服务与用户

寻找和打动消费者，把正确的信息给到需要的人。

以711便利店为例：

711的门头不是平的，他是有转角的，有专门针对侧面消费者的展示。这样做，711不但让侧面消费者看到店铺，让侧面来的店铺也提早看到。