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为什么你的产物卖点罗列出来各个都很能打，却也没有用户买账？

也许是你的“卖点”表达的太“专业”了，用户根本听不懂！又或者说你的卖点说的太宽泛，难以在消费者脑海中建立认知。

为什么要卖点具象化？

举个例子：某品牌手机卖点首创VOOC技术，四倍速闪充，说人话就是“我有独家技术，我的手机充电速度贼快！”

而客户看到这样的内容会想的是，VOOC是什么？四倍速是什么速度？

于是就有了“充电五分钟，通话2小时”。

广告语中没有提及“速度快”，但是用户却能瞬间代入到相应场景中、第一时间捕捉到产物卖点信息，同时还让这句广告语轻松传播出去。

1、善用数字化表达

相较于文字，数字往往更容易被我们感知；

某某包子，90%都是馅儿；一个全麦面包，热量仅为四分之一个汉堡；

通过数字化的表达，能让消费者对卖点的感知度上涨，数字及数学带来的“严谨”感，也让卖点更具有说服力！

2、巧用跨界名词组合

类似的产物，卖点形容总是十分“同质化”，特别是水果的卖点，永远都是大饱满，味甜水足；一个新产物推广时如果盲目跟随前者，很容易埋没在市场之中，所以需要通过跨界名词帮助产物建立特点认知。

“果冻橙”、“水蜜杏”等组合在体现产物卖点的同时，又具备差异化的记忆点；通过跨界名词组合，不仅让产物卖点表达脱离俗套、更具特色，也更容易占据用户心智。

3、具体细节描述

产物描述的越具体、越详细，消费者越容易认可；

“精选XX产地上等黄豆，颗粒饱满，大小均匀，经180日晾晒”，这样的描述让消费者仿佛置身酱油酿造现场；

“XX走地鸡，来自内蒙古XX草原，饿了吃青草，渴了喝泉水”，一听就跟普通饲养鸡不一样，感觉就是值；

将简单的产物搭配具体丰富的细节描述，既可以让消费者快速理解产物卖点，也可以提升产物的价值感。